唱吧麦颂:玩转线上线下的KTV

一、品牌简介

唱吧麦颂于2014年5月创立于北京,由移动社交K歌品牌“唱吧APP”和“麦颂KTV”联合推出,唱吧麦颂是“唱吧APP”全国线下连锁KTV。唱吧麦颂不仅是互联网与实体KTV结合创变的新物种,更是O2O模式下,与唱吧线上线下“用户互通、数据互通、玩法互通、品牌互通”的一种创新颠覆。

唱吧麦颂致力于打造“年轻人的音乐聚会场所”,专注于年轻人唱歌聚会和互动社交的核心体验,在唱吧APP4.6亿激活设备的庞大基础上,共享2亿热爱K歌的注册用户,顺利实现了线上到线下的消费倒流。唱吧麦颂拥有先进专业的连锁管理团队和ERP连锁管理系统,坚持音乐硬件的高品质,同时在产品设计、音乐互动玩法、场景设计等不断进行互联网的技术创新和变革,从O2O模式出发,唱吧麦颂开创了KTV多种新玩法,将手机音乐娱乐与线下KTV实体店有机结合,在外在形态上和内在玩法上改变了人们对传统KTV的认知,引领了主流文化娱乐的消费升级。

唱吧麦颂在其独创的“小快灵”规模化经营模式下,迅速在全国扩张,截至2017年11月,唱吧麦颂KTV全国门店数量已经超过200家,覆盖全国22个省、4个直辖市、55个城市。在连锁数量规模上,唱吧麦颂KTV已成为全国KTV连锁品牌的知名企业,并保持着持续增速的发展态势,发挥着很好的经济效益和社会效益,成为各地方文化娱乐产业转型升级的示范单位。

二、品牌定位

唱吧麦颂致力于打造“年轻人的音乐聚会场所”,并专注于年轻人唱歌聚会和互动社交的核心体验。持续创新的音乐聚会产品是唱吧麦颂核心的竞争力,唱吧麦颂的产品发展模式不仅迎合了互联网大娱乐时代消费升级的趋势,更抓住了量贩式KTV的黄金消费主力的需求——18~35岁的年轻人,他们既要大众化的娱乐消费,又讲求个性和体验,还注重随时随地的互动和分享。而相比于传统KTV的高档消费,唱吧麦颂瞄准的正是年轻消费者娱乐和社交的双重需求,更注重演唱时的“互动性”,希望尽情嗨唱,同时玩得尽兴。在唱吧麦颂房间里,消费者可以手机一键玩转KTV,不仅可以快速地选歌点歌,和伙伴们随心所唱,一键录音即时分享,还可以用手机点酒水食品,和伙伴们互相吐槽、PK、打靶、玩弹幕、跨房间互动交友……在唱歌的同时聚会,在娱乐的同时社交,并能同步完成线上线下分享,这种颠覆性的“音乐社交”新玩法,让唱吧麦颂掀起了一股KTV娱乐场景的新革命,并成为了年轻消费者首选的新潮音乐聚会场所。

唱吧麦颂作为全国音乐社交KTV连锁的领导品牌,一如既往地专注于音乐聚会的社交体验,打造健康娱乐聚会场所,为广大人民群众提供更加多元化、娱乐化、健康化的休闲娱乐场所。

三、品牌营销策略

(一)“互联网+KTV”,跨界模式搅动行业格局

顺应互联网时代娱乐消费潮流的发展趋势,唱吧麦颂自2014年创立以来,在传统KTV行业日渐式微的逆境中,以新型的互联网模式开启了快速发展通道,面对KTV行业转型升级的发展趋势,作为线下最大的音乐社交平台,唱吧麦颂找准了“年轻人音乐聚会场所”的发展定位与方向,三年快速迭代了四代产品,从传统的KTV聚会场景,到3.0版本的时尚风轰趴店,到4.0版本的工业风来赴店,再到即将出炉的5.0版新产品,唱吧麦颂不断通过设计优化,让产品根据用户的需求不断创新迭代。

相比于传统KTV,唱吧麦颂最大的特色是更强调用户的唱歌聚会和互动社交的核心体验。唱吧开放了更多的技术接口,和唱吧麦颂一起,创新了更多线上线下的玩法。在唱吧麦颂KTV包厢里,消费者可用手机一键玩转KTV,还能一键录音,录制MV,随时随地地分享到线上,还能通过唱吧进行直播,和线上的好友互动。使用《我要和你唱》功能,与唱吧红人以及明星歌手一起同框合唱,通过唱吧APP、微信上传并分享与明星艺人的合唱视频,邀请好友为你投票!经过PK挑选的用户,还可以到唱吧麦颂KTV与明星真正的牵手合唱,这种更直接、更接地气的拥抱移动互联网与新媒体的参与互动的方式,更是顺应互联网+大发展的潮流、走在“音乐社交”道路上的创新之举。

在唱吧麦颂KTV,媲美专业录音房的音响与音效技术,不仅能使用户在唱歌时感受更好,还能提升用户的录音效果;智能化的VOD点歌系统,让用户在几秒钟内就可以点播到自己喜欢的歌曲;在舞台灯光的设计方面,智能的灯光系统可以随着点播歌曲的意境与节奏,实现自动配比;在包厢设计上,每个房间都有独立的主题设计,让用户每进到一个包厢,都能有一次新鲜的体验;在沙发的摆设上,沙发围成朋友圈的概念,让大家突破距离的限制,面对面的实现近距离的社交互动与沟通;在投影仪的安装位置上,全国首创三面投影,让用户不论站在舞台的哪个位置,都能看到正在演唱歌曲的MV。

可以说,手机点歌、唱吧秀、我要和你唱、三面投影、聚会纪念册和自助式酒水消费等,唱吧麦颂KTV开创的这些颠覆性的“音乐社交”新玩法,征服了年轻人挑剔的消费要求,让唱吧麦颂成为了年轻人首选的音乐社交聚会场所。

(二)以音乐元素为核心打通互动娱乐全产业链

唱吧麦颂以音乐元素为核心,开展全方位、系统性、渗透化的跨界融合、异构创新,不是围绕音乐本身,而是围绕音乐受众,通过整合运营和产品跨界创新的指导原则,打造满足人性娱乐需求的高品质产品,面向未来构筑音乐全产业链整合运营优势,契合“全场景运营战略”。

1.音乐社交

(1)唱吧秀

在唱吧麦颂KTV,可以体验一场4.3亿观众的个人演唱会。唱吧麦颂KTV包厢内的点歌屏上,所有歌曲的后面除了有一个置顶的“顶”字标志,还多出了一个“秀”的标志。通过点击这个“秀”字,即可进入唱吧APP线上“包房K歌秀”的直播排麦,当直播排麦顺序轮到本首歌曲时,MV大屏幕会提示用户准备开始演唱。用户在包厢唱歌的同时,可以将歌声同步直播到线上,让线上数以千万计的用户作为听众,线上观众实时收听包房里的演唱,用户可以用麦克风直接与线上用户交流,线上用户可以为包厢正在演唱的用户点评、点赞、送花、送礼物,并在包厢大屏幕上实时显示互动信息,使现场气氛更嗨,甚至可以一键成为用户的唱吧粉丝进行更加深入的社交互动。

(2)我要和你唱

在唱吧麦颂KTV,点击点歌屏上的“我要和你唱”,可以在包厢内实现与唱吧红人以及明星歌手一起同框合唱,并且可以通过唱吧APP、微信上传并分享与明星艺人的合唱视频,邀请好友投票。同时经过PK挑选的用户,还可以到唱吧麦颂KTV与明星真正地牵手合唱,这种更直接、更接地气的拥抱移动互联网与新媒体的参与互动的方式,更是顺应互联网+大发展的潮流、走在“音乐社交”道路上的创新之举。

2.偶像养成
(1)全民星秀

《全民星秀》是由北京市朝阳区文化委员会主办、唱吧麦颂KTV以及唱吧APP承办公益K歌挑战赛,比赛对报名者无年龄、性别限制,全市热爱音乐或拥有原创作品的乐队及个人都可以通过唱吧APP或唱吧麦颂KTV门店包厢点歌屏报名参加比赛。比赛共设民族类曲目、原创类曲目和通俗类曲目三个类型,参加者通过线上海选投票、大众或高校晋级赛、大众+高校联合晋级赛、总决赛等“关卡挑战”,最终决出大赛前三甲,以赢得音乐培训基金等丰厚奖励。

(2)中国新歌声

作为《中国新歌声》北京赛区的指定报名点及试音点,任何一个想要报名的选手,都可以在北京任何一家唱吧麦颂KTV的门店填写报名表,并使用唱吧麦颂包厢内的专业音效设备进行比赛试音,作为第二季《中国新歌声》的合作伙伴,唱吧麦颂为上千名参赛选手提供了免费的试音场景,同时通过试音公开课,在唱吧麦颂试音的参赛选手,有80%都成功晋级了海选晋级赛。

3.音乐宣发

《天龙八部》是由杨宗纬演唱的手游《天龙八部》主题曲。《天龙八部》在做歌曲宣发时,将唱吧麦颂作为线下首选的音乐宣发平台,并通过K歌赛产品,实现全国门店联动,参与比赛并赢得票数最高的前十名选手,分别获得了《天龙八部》不同的周边礼品。

(三)以资源为核心构建泛娱乐

1.明星艺人

(1)粉丝经济

目前“粉丝经济”已成为各大平台的核心战略,围绕粉丝经济,也开发出不少新的产品和相应的“玩法”。《撩吧!唱吧!大明星!》是由唱吧麦颂打造的一档互动音乐直播类综艺节目。节目主要面对95后年轻人群,以音乐为主线、穿插人物专访、选秀、点歌、脱口秀、音乐专题、K歌比赛等多种形式,打造明星与粉丝间的近距离“约会”场景,素人还可以通过唱吧麦颂KTV全国任一门店,使用“我要和你唱”录制与歌手一起同框合唱的视频,经过挑选就能来到节目现场,和巨星真正地牵手合唱!《撩吧!唱吧!大明星!》在对明星艺人的粉丝运营过程中,一共分为四个主要的阶段,分别为:粉丝竞猜、同框合唱、明星直播和专访稿件,首期粉丝竞猜的艺人,在唱吧麦颂官方微信的传播就达到了将近2000条的留言量、同框合唱的作品数达到了8000个、明星直播环节一共有将近9万的粉丝同时观看、专访稿件的阅读量也达到了将近5万的阅读数。

唱吧麦颂在围绕粉丝经济运营的过程中,主要在强化明星艺人粉丝的运营,通过粉丝圈的建立将粉丝引流到唱吧麦颂的平台上。目前唱吧麦颂已与将近40多位明星艺人、音乐红人成功合作。

(2)在线直播

唱吧麦颂与腾讯NOW直播牵手合作超级网红的直播探店活动,是腾讯NOW直播平台联合唱吧麦颂做出的一次新的尝试。它改换了传统的图文探店模式,将店铺的文化介绍以及音乐社交聚会场景由单调的图文转化为鲜活的影像,在现今新媒体盛行的大环境下无疑是一种顺应大潮流的趋势。在直播间收看直播的观众数量无疑远超相同内容下点击文章的网友数量,客观上已经完成了信息传播规模的扩大化。通过玩直播推广产品以及企业相关特色,较之从前的图文旧形式,从传播形式上看更鲜活具体,传播范围更加宽泛。直播期间,现场的粉丝与主播与上台合唱,最大限度上让观众从感官上做到了身临其境,同时在直播间观看直播的主播粉丝,还可以通过直播间的“游戏挂件”领取唱吧麦颂送出的2小时免费欢唱券,足可见直播传播形式的灵活性与多样化。

四、品牌影响力

易观《中国移动K歌市场季度监测分析2016年第3季度报告》显示,唱吧麦颂的高用户渗透率位居行业榜首,目前唱吧麦颂全国门店月均待客近百万人次,已当之无愧成为全国KTV连锁品牌领导企业。未来5年唱吧麦颂计划实现“百城、千店、万间”的宏图规划,通过技术、产品、经营业态、商业模式等的全面创新,成为场所阳光、内容健康、服务规范、业态丰富、形象正面,适合不同消费群体的中国年轻人更喜爱的流行K歌连锁品牌,为每一个爱音乐、爱聚会的年轻朋友提供更优质、更专业的KTV娱乐体验。

唱吧麦颂在市场上拥有极佳的口碑和影响力,在2015年3月,唱吧麦颂KTV崇文门店登录众筹平台,上线不到6小时,募集金额破百万,上线24小时,众筹金额突破540万,并成为国内首个发起并启动股权众筹经营模式的线下连锁KTV。2017年8月,唱吧麦颂KTV武汉光谷民族大学店登录众筹平台,上线1小时募集金额突破500万,两天突破一千万。在落地城市中,唱吧麦颂KTV也获得诸多荣誉。2017年1月,唱吧麦颂位于北京海淀区和东城区的3家分店被正式确定为北京市文化娱乐行业转型升级示范场所。2017年3月,唱吧麦颂获颁重庆市“娱乐场所转型升级示范单位”称号。2017年10月,唱吧麦颂品牌荣获上海连锁经营协会颁发的“2017最具影响力特许品牌”奖项。

在2017年11月,唱吧麦颂品牌荣获第十届“中国高成长连锁五十强”。唱吧麦颂将始终坚持以社会主义核心价值为引领,以不断丰富人民群众文化娱乐生活为己任,专注音乐社交创新体验,全力打造健康阳光娱乐场所。在进行规范化建设的同时积极践行并带动行业自律,引领行业的转型升级,并充分利用自身K歌娱乐平台等技术、资源,积极支持和配合各级相关部门文化娱乐建设工作的开展,持续促进公共文化建设,为和谐社会贡献一份微薄的力量。